文：张蒙
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近年来，有着近年历史的中华老字号健民集团除了进一步打造特色中药产品系列及夯实产品研发实力外，在零售终端更是动作不断：菁合战略让营销渠道“去中介化”，实现三赢，OTC训练营提升营销团队素质……近一两年，健民集团更是砸下上千万的线下推广费用，瞄准县域市场。
中华老字号是如何炼成的？
作为中华老字号企业，健民集团做菁品中药的制造理念在业内树立了良好的口碑和用户基础。其中，“健民”、“龙牡”商标先后被认定为中国驰名商标，其中“健民”品牌自年开始连续6年入选《中国最具价值品牌》。
知名度及美誉度的打造离不开丰富且优质的产品资源和良好的研发机制。据了解，健民集团拥有包括颗粒剂、片剂、丸剂、胶囊剂、糖浆剂、膏剂等剂型近个品种、品规，形成了龙牡壮骨颗粒为主的儿科产品系列，小金胶囊、健民咽喉片、便通胶囊为主的特色中药产品系列。
除此之外，健民集团下设有湖北省暨武汉市中药现代化工程中心和博士后科研工作站，组建儿童经皮吸收药物研究平台（含膜剂）、儿童液体制剂研究平台、儿童固体制剂研究平台、分析技术平台等4大技术平台，并与天津中医药大学等多家高校合作组建了儿童用药研究室，进一步突出了儿科用药特色及提升儿童药物研发实力。
“去中介化”，让利连锁药店、消费者
近年来，健民集团更实施“菁合战略”，即与连锁药店成为战略合作伙伴，搭建共享资源平台，直接与大型连锁药店合作，直接供货，取消一切中介渠道，将利益过渡给连锁药店和患者，使医药生产企业和连锁药店销售终端从互相争利转向全力合作，服务患者，从而实现单品快速发展。
（“龙牡杯”第五届中国少儿小金钟音乐大赛湖北赛区海选现场）
在营销“去中介化”过程中，健民与大型连锁药店合作推出儿童用药专区和中医药文化展示专区，由多方联合培养“国医药文化传习师”和“龙牡健康天使”，打造差异化的中医药文化体验服务。
近年来，针对县域市场，健民每年广告投入万元，线下推广费用万元，现有终端销售人员余人，每年提供超过场次店员培训，场次各种训练营，每年培训店长店员计3万人次。不难看出，在加强与大型连锁药店合作力度的同时，健民集团也开始瞄准潜力更为巨大的县域市场。
附表健民集团县域市场重点推广产品
产品名称
功能主治
优势
龙牡壮骨颗粒
强筋壮骨，和胃健脾。用于治疗和预防小儿佝偻病、软骨病；对小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓也有治疗作用。
国家一级中药保护品种；中西医结合最好的儿童健康调理产品；被美国《时代周刊》誉为“一种神奇的中国茶”；畅销30年、销售多亿袋
健民咽喉片
清利咽喉，养阴生津，解毒泻火。用于热盛津伤、热毒内盛所致的咽喉肿痛、失音及上呼吸道炎症。
全国独家品种；防治非典的咽喉类药物，国家储备药品；健民咽喉片，咽喉首选药
银杏叶分散片
活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。
护心脑，防衰老，道地银杏真的好
小儿解感颗粒
清热解表，消炎止咳。用于感冒发烧，头痛鼻塞，咳嗽喷嚏，咽喉肿痛。
解感颗粒，儿童感冒首选用药
羌月乳膏
祛风，除湿，止痒，消肿。适用于亚急性湿疹，慢性湿疹。
纯中药、无刺激、安全可靠；治疗小儿湿疹的首选药物
祖师麻关节止痛膏
风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹、瘀血痹阻经脉。
多种疼痛，一贴解决
蒲地蓝消炎片
清热解毒、抗炎消肿。用于疖肿、腮腺炎、咽炎、淋巴腺炎、扁桃体炎。
纯中药制剂，最好的蒲地蓝消炎片
婴儿健脾散
脾，消食，止泻。用于消化不良，乳食不进，腹痛腹泻。
健脾、消食、助消化
足光散
清热燥湿，杀虫敛汗。用于湿热下注所致的角化型手足癣及臭汗症。
治手足癣，疗效好
锁阳补肾胶囊
补肾壮阳，填精固真。用于肾阳虚或肾阴虚引起的阳痿、遗精、早泄等症。
女人的至爱，锁阳补肾胶囊
小儿宣肺止咳颗粒
宣肺解表，清热化痰。用于小儿外感咳嗽所致的咳嗽痰多、痰黄黏稠、咳痰不爽。
黄痰咳喘，就用小儿宣肺
虚汗停糖浆
益气养阴，固表敛汗。用于气阴不足之自汗、盗汗及小儿盗汗。
虚汗停糖浆，虚汗，停
清凉油
清凉散热，醒脑提神，止痒止痛。用于感冒头痛、中暑、晕车，蚊虫叮咬等。
清凉油的升级换代品；经典老方，居家必备
丁香风油精
清凉散热，止痛止痒。用于感冒头痛、蚊虫蜇咬、晕船晕车，亦可用于龋齿止痛。
风油精的升级换代品，居家常备
年5月8日~11日，由中康资讯主办的“首届中国县域连锁药店发展峰会”将于武汉光谷希尔顿酒店启幕！大会现开放预登记，详情可点击左下角“阅读原文”进入登记系统。
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