大家好，今天Retail小讲师激情上线。
先问大家一个问题：拿到皮科最新PIM板了吗？拿到皮科最新PIM板了吗？拿到皮科最新PIM板了吗？
那事不宜迟，我们快点看看这套全新片子怎么讲说服力最强，立刻开始PIM会达人之旅吧！（再次向掏腰包印刷的君哥示以敬意）??
P1（请对照你手中板子的内容！）
大家好，我是西安杨森的代表XXX，很高兴今天能给大家分享一下皮科产品的相关知识。
每年的7到9月，除了炎热，各位感受到了什么？（互动）对了，就是皮科大旺季，脚气高发期。
脚气的发病率正在不断上升，你知道吗？在零售药店总销售额中，皮科用药占比位于前十，这个品类能给大家贡献不少的业绩份额哦！
脚气其实就是足癣，是最常见的皮肤病之一，发病期常常给患者带来难以忍受的困扰。那么针对足癣的不同症状该如何给患者推荐治疗药物呢？今天我们就来和大家探讨一下应该如何选择足癣的治疗药物。
P2
在平常治疗足癣时，我们常常会有一些误区，比如说误用激素膏剂，因为长期使用激素容易让足癣加重感染，反复发作。
糖皮质激素主要适应症为皮炎湿疹类疾病。针对足癣患者，专家共识明确指出，真菌感染为糖皮质激素使用的相对禁忌症。
糖皮质激素虽然可以缓解足癣患者的症状，但是也会降低机体防御功能，致使感染扩散，皮肤萎缩等等。
要切记皮肤溃烂处是禁忌涂抹激素药膏的，如趾间糜烂型足癣患者不能使用含激素的药膏。
再比如误用泡脚剂，因为它含有强刺激的水杨酸，不利于皮肤愈合，所以水疱型足癣和糜烂型足癣是禁止使用泡脚剂的。
含水杨酸的泡脚散剂会剥脱角质，但是如果当下皮肤有破损，水杨酸则会影响皮肤创口的愈合。
此外，水杨酸的作用机制为物理杀菌，所以皮肤敏感、脆弱的患者使用水杨酸类泡脚剂可能会造成瘙痒、刺痛。
P3
足癣属于浅部真菌感染病的一种，不同疾病类型发病部分不同，如果浅部真菌感染发生在手足部，则称为手足癣，发生在头部则称为头癣。
研究表明，足部真菌感染的致病菌种约三分之二为皮肤癣菌，其余主要为念珠菌和混合感染。
如果不能对足癣患者的菌种进行检测或者存在混合感染的情况，将推荐选用广谱的抗真菌药来进行足癣的治疗。
而瘙痒、脱皮、水疱则是足癣患者最典型的症状。
P4
在这之前，我们需要带着大家区分一下湿疹和足癣，它们都是常见的皮肤科疾病。湿疹是皮炎的一种，而足癣和上述两种疾病则是完全不同的类型，足癣是指足跖以及指（趾）间的皮肤真菌感染，而不是皮肤炎症。
那么该如何分辨足癣与皮炎湿疹类疾病呢？
我们从表格中可以看到，在发病诱因、发病部位、皮损性质和指甲损害情况都有不同，其中手足癣会出现领圈状脱屑，常单发。
但最科学的检测是真菌检查，手足癣患者的真菌检查为阳性，而手足湿疹患者则为阴性。
P5
那刚才讲到了皮癣患者错误使用激素乳膏的误区，以及如何区分湿疹和皮癣，那现在咱们就来看看市面上如何区分激素和抗真菌药物。
在表格里可以看到，“松字辈”一般都是激素药物，专长治疗湿疹和皮炎，脚气是不能用的，会加重感染。
而专治脚气的抗真菌药物则一般是“唑字辈”、“芬字辈”，它们不仅能治疗脚气，还能治疗混合感染，对于湿疹不加重症状。
值得一提的是，复方酮康唑虽然有唑字，实际却是“酮康唑+丙酸倍氟米松（一种强力激素）”，实际上还是含有激素的哦！
P6
现在，我们应该都明白皮癣患者是不应该使用激素乳膏的。那么，在门店遇到患者点名要拿激素乳膏的时候，我们应该怎么进行分诊呢？
55%的顾客可能会进店点购激素乳膏，这时我们可以问顾客“是不是一直在用激素乳膏，但是还在复发呢？”如果是的话，很可能患的不是湿疹，而是真菌感染，应该使用抗真菌药物。
如果顾客否认，那可以用上面提到的区分技巧判断顾客是湿疹还是癣。如果明显是湿疹，那么可以使用激素乳膏，需要提醒顾客不要长期使用。
如果明显判断出是癣，或是难以判断湿疹和皮癣，那么建议顾客选择抗真菌药物，因为对症治疗皮癣和混合感染，不加重湿疹。
P7
达克宁家族产品都致力于解决皮肤真菌感染问题，下面为大家一一介绍??
第一个是强生公司主推的“深入杀菌、持久有效”的金达克宁乳膏；
第二个是达克宁盐酸特比萘芬喷雾剂，它可以“快速止痒、强效杀菌”；
第三个是“吸汗去潮，杀菌治脚气”的达克宁咪康唑散剂。
金达克宁乳膏，它含有2%酮康唑，可有效杀菌止痒，持久24小时有效，每天一次。你们知道金达克宁乳膏是如何实现“快速起效，持久治疗”的吗？先看上边这张图，金达克宁乳膏可以在用药5分钟后杀灭真菌，紧接着看下边这张图，金达克宁乳膏可在角质层停留小时，在表皮层内停留48小时，一天只需使用一次，即可持久杀灭真菌，保护皮肤。
然后看看第二款优质单品：达克宁喷雾剂，它含有1%盐酸特比萘芬，它的优势是：快速止痒、强效杀菌。为什么达克宁喷雾剂能迅速杀菌缓解症状？首先，达克宁喷剂内含酒精，可快速渗透、清凉镇定，快速止痒；其次，达克宁喷剂的活性成分盐酸特比萘芬针对皮肤癣菌的敏感度特别高，杀菌效果特别强，特别是联合金达克宁乳膏使用时，更是对念珠菌、马拉色菌也非常有效。
除了以上2个产品，达克宁家族还有“吸汗去潮，杀菌治脚气”的达克宁散剂，它含有2%硝酸咪康唑，把散剂撒于患处，可有效收敛渗液，保持患部干爽，治疗糜烂型足癣，避免真菌滋生。
达克宁散剂为何能吸汗防潮？因为达克宁散剂中含有滑石粉和氧化锌成分，滑石粉可以起到干燥作用，氧化锌可以起到除臭的作用，撒于鞋袜患处，可减少汗液产生，保持足部干爽。此外，达克宁散剂可有效杀灭真菌，治疗脚气，防止复发。达克宁散剂的剂型独特，可以像使用爽身粉一样，撒在患处，还可以用于治疗婴儿和老人尿布疹等。
P8
让我们来放松一下，计算一下效益，聊聊$的事儿吧??
达克宁家族的产品目前在整个皮科市场的综合效益都是领先的，收益远高于单激素产品。
举个例子，一支金达克宁乳膏，我们卖一支能赚至少两块钱，而且还能搭配其他产品，客单价和毛利都很高。
但一支经典激素乳膏，经常特价不赚钱，毛利还低。所以从治疗的医学角度及商业角度来说，达克宁家族的价值都比较高。
P9
那接下来我们讲一讲足癣的不同分型是如何对症治疗的，以及如何联合推荐产品。
手癣和足癣诊疗指南中把足癣分为3种类型。
第一种是水疱型，水疱型足癣就是在足部出现散在或成群的水疱，并经常伴有瘙痒。水疱的疱壁溃破后如果继发细菌感染，患者则容易出现淋巴管炎或丹毒等一系列危险并发症。指南推荐用溶液剂治疗，比如盐酸特比萘芬喷雾剂。
第二种类型是趾间糜烂型足癣又称为糜烂型足癣。主要症状为皮肤溃烂，渗液，严重瘙痒，好发部位以3-5趾多见，夏季高发，多见于手足多汗者。趾间部的瘙痒比较显著，在行走时，趾间部的瘙痒给患者带来较大痛苦。治疗推荐先用粉剂再用霜剂，比如达克宁散剂与金达克宁乳膏联用。
第三种就是鳞屑角化型足癣主要表现为皮肤粗糙、增厚、脱屑、往往不伴有瘙痒，主要发生部位在足底。冬季易出现皲裂，出血，疼痛。推荐使用膏剂，比如金达克宁乳膏。
P10
接下来，我们对以上讲到的内容做一个总结：
激素类药物在使用时要谨慎选择，在充分了解到自己病情后再进行选择使用，手足癣或混合感染应该使用抗真菌药物。
从分型诊疗话术参考推荐中可以看出，当足癣患者来求助时，应根据患者的症状来推荐用药：
趾间型推荐用药是金达克宁乳膏与达克宁散剂的组合；
水疱型足癣推荐使用金达克宁乳膏与达克宁喷剂的组合；
鳞屑角化型推荐使用泡脚散剂与金达克宁乳膏。
谢谢大家的倾听，希望今天所分享的内容能对大家有所帮助！
当然啦，讲稿只是参考，
要想PIM会讲得好，
最重要的还是自信和充足的准备，
多讲！多讲！多讲！
CCWING扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章赞赏