儿科市场逐渐升温，一起来凑个份子？
临床市场和终端市场选择产品有什么不一样？
手里的儿科产品是越多越好还是越精越好？
是分散在各领域还是集中在特定领域好？
是所有产品都一样的投入还是重点投入？
回答是不一定，要看情况。可是看什么情况呢？有能确定的吗？有的，再看几个例子。
浙江卫视年重金打造中国好声音，一季而红，连续四年一年一季，在15年创造了1分钟广告万的记录。
在美国票房前十位的电影常常是《蜘蛛侠》、《变形金刚》、《哈利波特》、《速度与激情》、《星球大战》这样的系列电影，年，华纳兄弟发行了22部电影，制作成本15亿美元，华纳兄弟将1/3的年度制作预算给了三大巨制——《哈利·波特与死亡圣器（上）》、《盗梦空间》和《诸神之战》，当年这三部影片一共为华纳兄弟分别创下了40%和50%的美国本土与全球票房收入。
年足球界的豪门皇家马德里俱乐部以1.25亿美元的转会费引进了c罗，后来测算c罗为皇马带来的收益超过了6亿美元。
这些案例背后隐藏着什么逻辑
1.马太效应
“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。罗伯特·莫顿在年首次提出“马太效应”概念，并将其归纳为：任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。通俗地讲，马太效应就是强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃的现象。意大利经济学者帕累托研究发现，社会上20%的人占有80%的社会财富，体现了生活中的不平等关系。
2.波士顿矩阵
按照波士顿矩阵的原理，某种产品市场占有率越高，创造利润的能力越大。明星产品，高增长率、高市场占有率，可成为提供知名度、现金流和利润的产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
3.系列化，组合化
明星产品打造成功，就可以加入其他同类别或组合的产品，完成产品群的系列化和组合化。
系列化是标准化的高级形式，相比单个产品，盈利能力和投入产出比更有优势，延长产品的生命周期。
近年来儿科医药市场成为热点，越来越多的人进入，希望抓住国家政策的利好，组建和打造一支长线发展的队伍。无论是新进入儿科药品市场还是扩大现有儿科产品份额，路径只有三个：产品、团队、市场。产品可能是需要考虑的第一重要的问题。
医药行业的特色，让儿科药品成为稀缺资源，本来就少的儿科产品如何选择呢？要想打造出儿科队伍，仅靠一堆小量产品还不够，必须要在自己的产品线中打造明星产品，那么哪些产品能成为明星产品呢？
可以被打造成儿科明星产品需要同时满足三个方面
一、独特我有你没有，是成为儿科明星产品的门槛，就像现在国药会的参观证，没证还就真不让进了。
首先，准入。独家批文，例如小儿双金清热口服液，独家剂型，例如蒲地蓝消炎口服液。在现有招标政策下没有独家的招牌和合理的全国价格体系，操作空间无法保证，即使在第三终端市场，非独家产品最终也会沦为价格战的牺牲品。
其次，好卖。在医院临床零售价格最好在40元以上，可以选择呼吸道、消化道的产品，因为呼吸消化疾病占据儿科80%的份额，但必须特点突出，和同类产品比较有明显的差异，比如沙棘糖浆，属于呼吸系统消化系统同治。也可以选择更专科的小众产品，零售价格可以高，比如治疗手足口病、小儿多动症、小儿癫痫、小儿心肌炎、鼻炎、哮喘、皮肤瘙痒等。在第三终端，零售价格30元左右，主要就是呼吸道、消化道和补益类的产品。
二、专注儿科产品不多是事实，但也有部分独家产品没有被重视，首先就是没有被厂家自己重视，产品没有长远规划继而后续的招标价格、串货、支持不够等问题导致代理商无法操作。
国家政策对于行业的影响，使得厂家和代理商更加紧密，缺一不可。所以在选择明星产品时，厂家的方向和定位更需要去了解判断，有两点可以参考。
首先，在儿科领域，厂家有没有长远规划，比如在儿科产品的投入上有多大，要了解针对儿科产品销售人员的销售指标和专门的产品经理的预算，针对产品的学术活动和论文计划。有些厂家产品批文很多，即使有儿科独家产品，但是规划上不重视，政策上不偏向，人员上不鍖椾含涓鐧界櫆椋庡尰闄?鍖椾含鏉冨▉鐧界櫆椋庝笓瀹?